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小额外贸B2B,光鲜外表下的重重危机

作者: livio 2010-05-27 09:41 来源: home.ebrun.com 评论(0) 浏览(346)

在外人看来,小额外贸B2B最近的确是非常火,屡屡成为媒体关注的焦点。敦煌网接连拿到风险投资,阿里巴巴全球速卖通也是推出不久,不出意外还有更多的网站会接连进入这个行业。然而,在光鲜的外表下面,这个行业真的会象外界想像的那样?至少从我个人的理解来看,这个行业远没有外面人想象的那么好,比较现实一点的情况是到目前为止几乎无一盈利。

说它是小额外贸B2B,我感觉这个说法很不准确,只不过是有些网站为了找概念,强行把B2B的标签给贴上去而已。其实它本质上就是与eBay.com几乎没有任何差异的一种模式。那为什么不叫外贸C2C呢,你想想看,如果你说你是一个外贸C2C平台,那么你的竞争对手就是eBay.com了?投资人自然会问你,eBay.com近几年来好像都不增长呢?那这个市场只能说是个存量而非增量市场(当然在中国对外贸易市场中还勉强能算得上是个增量市场),在一个存量市场中,我为什么能相信你能够做得足够大呢?于似乎,就被贴上了一个B2B的标签。

下面我们再来说说这个行业里面都有哪些人,活得都怎样。从影响力来讲,目前至少有这么几家,阿里巴巴旗下全球速卖通(www.aliexpress.com)、敦煌网(www.dhgate.com)、易唐网(www.tradetang.com)、madeinchina.com、tootoomart.com、贝通网(www.beltal.com)、联畅网(www.linkchina.com)等等。

全球速卖通和敦煌网大家可能会熟悉一点,全球速卖通一出来,别人可都是冲着挑战eBay.com去的,可是啊,万万没想到,原以为离开paypal地球一样转,过了一段时间才发现,自己的支付宝不争气,老外不爱使,没办法,只好去找paypal了。不过有时候你不得不佩服阿里的公关,把这个事情说得好像是palpal在求阿里似得。不过呢,用了paypal之后总得付出代价,这时候本来就不高的5%左右的佣金中还得把其中的2%左右付给paypal,真替阿里担心,到底怎样赚钱啊,原来是给paypal打工了?

下面说说敦煌网,能拿到华平等的投资,看上去应该还是不错。就像媒体上说的一样,在2007年12月,敦煌网已经突破了盈亏平衡线。但是比较准确一点的说法应该是,在2007年12月,敦煌网"曾经"突破了盈亏平衡线。这个就让我联想到当当网说自己已经盈利一样,"当当的盈利史"显示,早在2001年10月,当当网就号称营收已经实现持平,2002年9月开始真正盈利。之后的每一年,当当网都会宣布一次"刚刚开始实现盈利"。下面言归正传,敦煌网当时月交易额应该也是在800万美元左右,那时的确突破了盈亏平衡点。但是,你会发现过了两三年,这个数字到目前也就翻了一翻而已,在1500万美金左右(误差不会太大),在人员等快速扩张的情况下,目前能否盈利其实也应该是个迷。真不知道媒体上讲的年增长率百分之好几百是怎么算出来的。

对于敦煌能拿到华平等近两亿人民币的投资,说实在,这个很让我感到意外,只能赞赏华平勇气可佳。对于华平来讲,想要获得回报,几乎就只能指望着敦煌能上市。但是敦煌很容易上市么?至少,它需要突破以下两点:

1)政策风险。小额外贸有两个特点:第一,国内货物全部以600美金以下"以样品"形式分散出口,有违规嫌疑,电子商务平台很可能存在较***律风险。第二,电子商务平台参与了企业外贸交易的物流和结算。在整个结算体系中,买家支付的是美元,平台内部运转涉及到的费用支付需要用人民币,比如员工工资,房租等费用。这样就涉及到一个资金回路的问题,平台需要每个月将大量的外汇收入转移到国内,这种资金处理方式存在一定的政策风险(让人联想到了洗钱)。

2)知识产权风险,因为从本质上讲,小额外贸B2B平台其实是与eBay.com等平台无本质差异的一种在线交易平台。只是平台的审核策略,交易流程等有很细小的差异。现有的小额外贸B2B平台的审核相对宽松,部分在eBay.com上无法上架的商品能比较顺利地在此类平台上出售(说直白点,就是假货)。 想想看,如果上市,情况会怎样?律师函会恐怕会像雪花般飞来。

说完敦煌,下面再来说说其它几个平台。易唐网和madeinchina.com应该说中规中矩,没太多可讲的,不过madeinchina.com的总裁卜凯军倒是有些行业背景,曾为PAYPAL商务发展总监(有这个优势,至少可以降低网站被paypal封掉的概率)。在这个行业内,因为主要的支付工具是paypal,而paypal在知识产权方面的保护政策极为严格,若平台上出现知识产权问题,则极容易被paypal封账号,导致平台无法正常运转。下面正好讲到tootoomart.com与贝通网(www.beltal.com),正是遇到这样的问题,就在一两个星期前,据说paypal正式结束了与上述网站的合作,结果有多严重呢?据说贝通网暂时停止了运营。

下面再来看最后一个网站,www.linkchina.com,也将于近期彻底转型,由平台转型为外贸B2C网站,也就是类似lightinthebox.com的模式,也祝其转型顺利吧。

不过听了上面一大通,看上去一片悲凉啊?这个市场没机会了么?其实恐怕也并非如此,有机会再说了。

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